未来我国婴幼儿配方乳粉市场将呈现两大趋势

2017-12-10 19:23

据中国食品土畜进出口商会日前公布的数据,进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右,跃升到50%以上,形成洋品牌和国产品牌同台竞技的热闹景象。这同样加剧了奶粉行业的竞争,使得主要奶粉生产企业的营业费用居高不下。近年来,已有多个进口奶粉品牌被国家质量监督检验检疫总局通报不达标。业内认为,这或许意味着国产奶粉迎来了新的扩大市场份额机会。

国产龙头企业将明显受益于行业趋势的变化:受益于城镇化,二三四线城市婴幼儿奶粉需求的增速会更快,而国产龙头企业在小型城市的渠道占明显优势;本土龙头更重视母婴渠道,有望依托增速更快的母婴渠道实现弯道超车;国产品牌的新产品将更贴近本土市场,新产品意味着厂商和渠道利润空间的进一步提升;此外,长期来看,政策对国产奶粉龙头也会有所倾斜。

在婴幼儿配方奶粉市场,中高端几乎是外资品牌的天下,大多数的国产品牌都集中在中低端市场。而在一线城市的开发已较为充分,三线城市成商家争夺战的重中之重。因为二三线城市以及小城镇的潜力更令资本关注。2016年,惠氏的市场已经具备势能。美赞臣从品牌、产品结构、卖点几方面着手,做战略性的调整。雅培调整很大胆,开始学习国内企业进行品牌销售授权。爱他美和可瑞康这两个产品同属达能,其在中国奶粉市场进口大品牌价格最高的时候中档价格切入,迅速获得销售额的提升和品牌的黏性。整体来看,外资奶粉品牌的核心战略未来是向三线市场转移,要争夺现在伊利、贝因美、雅士利、圣元、飞鹤等国产企业占据的三线核心市场,但对国内三级以下市场没有思路。

业内人士指出,未来我国婴幼儿配方乳粉市场将呈现两大趋势,一是主战场将向小城镇转移;二是价格两极分化,在一线城市,高价产品将大行其道,为高端产品提供奶源的企业净利润较高,但在二三线及以下城市,物美价廉的产品将成为宠儿。一线城市乳制品消费增长已经放缓,大概在3%至5%之间,未来几年我国乳制品消费的主力军是二三线城市及以下地区。

目前,婴幼儿乳粉行业兼并重组已经取得了一定进展。伊利、蒙牛、雅士利、飞鹤、关山、光明、辉山等企业以收购、控股、参股等多种形式开展兼并重组活动。据媒体报道,婴幼儿配方乳粉企业已经发生了近20起企业并购重组活动,并购金额多在亿元以上,最大的超过了150亿元。质量是国产奶粉受到洋奶粉压制的重要因素。质量问题上,提振国人对国产奶粉的信心极为重要。2016年,国产奶粉纷纷摆脱代工厂依赖,除了在境内开展兼并重组外,伊利、光明、圣元等企业以投资新建、收购或控股等形式在新西兰、法国、以色列等国建立奶源基地或原料加工厂。

在政策不断加码、奶粉市场价格战洗牌、企业兼并重组的发展趋势下,我国奶粉行业集中度将明显提升,存活下来的国产奶粉品牌将具有较强的竞争实力,反攻洋奶粉前景值得期待。

目前在一线城市,进口奶粉优势明显,但在三线城市,本土奶粉的市场占有率相对较高。业内还认为,未来国产龙头企业市场占有率有望明显上升。

同时,洋奶粉价格的不断上涨也正在挑战中国消费者的底线。从2008年起,主要国外品牌奶粉价格以年均10%-15%的速度增长,远超城镇居民人均可支配收入增速。中信证券报告指出,未来随着gdp增速放缓,价格的过快上涨必将对中国家长的消费能力造成考验。